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幸运赛车前一口诀: 淘寶新店快速爆流量運營步驟解析

運營干貨 | 發表于 2019-12-14 16:03:51 | 查看: 5823 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-12-14 16:03:51
想要運營好一個淘寶店鋪并不容易,網上的運營技巧一大堆,但真正用上的幾乎沒有,主要就是因為這些運營技巧大多是「表面功夫」,我們連運營最根本的目的都不知道,怎么能用上這些技巧呢。

本次內容就是為了讓新手賣家了解運營的目的。根據運營目的細化運營步驟,這樣我們才能知道自己哪些方面有不足。「看得見,摸得著」的運營才是真正的運營。

運營的目的有三個


一、吸引(流量)

流量是一個店鋪的生存之本,沒有流量,即使商品再好也難逃關店的命運,作為一個運營我們最需要做的就是吸引流量,增加店鋪的訪問量



吸引流量的方式

本期我們主要講「站內」吸引流量的方式,以后我們再著重講解「站外」,希望大家能夠理清順序,認真閱讀。

站內免費




1、店鋪優化

很多賣家都將主要精力放在如何將店鋪「推出去」,對站內的免費流量一點都不重視,其實站內的搜索流量是非常大的,只要我們能夠將自己的店鋪按照一定的規則進行優化,就有機會獲得展示的機會,這部分的免費搜索流量是我們一定要爭取的。

標題關鍵詞優化

一個好的標題不競購讓我們在相關的關鍵詞下有很好的展示機會,同時也能吸引別人點開我們的商品進行查看。

打造一個好標題需要經過以下步驟

①、確定關鍵詞的種類

一個好的標題中需要包含、主關鍵詞、福關鍵詞、長尾關鍵詞

1、主關鍵詞:品牌類,口碑類

2、副關鍵詞:屬性類,促銷類

3、長尾關鍵詞:廣泛熱搜詞,精準長尾詞




②、挑選關鍵詞

確定好關鍵詞的種類之后,可通過阿里指數、生意參謀、淘寶三種工具來進行關鍵詞的選擇,如果是新手賣家,一定要避免大詞、熱詞,這些詞的競爭非常激烈,小賣家根本玩不起。

③、關鍵詞的組合

選好關鍵詞之后,我們需要對關鍵詞進行拆分重組,我們可以通過淘寶試驗哪些詞是可以拆分的,哪些詞是不能拆分的。




分來垃圾桶


分類 垃圾桶


垃圾桶 分類

上面的例子告訴我們,「分類垃圾桶」中的分類和垃圾桶是可以拆分的,而且順序也是可以調換的。大家可以用這樣的方法來試驗自己的關鍵詞。

tips:

好的標題都是寫滿30字的,不管如何優化標題,都要寫滿30字

主圖優化

如果說標題決定了我們的商品是否能展示,那么主圖就決定了買家能否點進我們的商品查看,而想要設計一個優質主圖你必須做到以下幾點

①、清晰,簡約,有重點

人是視覺動物,而一個清晰簡約的主圖更是能夠讓人內心愉悅,切記主圖的設計一定不要使用過于復雜的配色,


②、參考才能進步

各位買家在設計主圖時可以參考競爭對手的主圖,但是一定要記住,時參考絕對不是照搬,


我們需要做的參考對手的主圖找到差異點,做出具有差異化的主圖,只有這樣才能在競爭中脫穎而出。

③、站在買家立場想問題

主圖是給買家看的,那么買家喜歡看什么我們就必須要知道,這樣才能做出符合買家審美的主圖。



一家漢服店鋪的商品主圖,商品的主圖和漢服主圖非常搭配,同時對于想要買漢服的顧客有很強的視覺沖擊。

2、微淘推廣

別說你不知道微淘哦,占據著手機淘寶的「黃金位置」的微淘也是各位買家能夠獲得免費流量的位置哦。



賣家們可以根據自己店鋪的實際情況開通不同類型的賬號

開通后大家就會進入后臺,開始發微淘。

一個高質量的微淘內容需要考慮以下內容

①、標題

標題最重要的就是吸引人,只有吸引人的標題,別人才愿意點進來,但是絕對不能為了吸引人而故意夸大商品的優勢,或者是貶低其他商品,要在尊重事實的基礎上做出有賣點吸引人的標題。

②、買家秀

買家秀時一定要發的,不僅能夠增加買家的真實體驗,同時也能讓新客戶知道我們的商品被喜愛程度,對于吸引流量是非常有幫助的

③、互動互動互動

各位賣家一定要記住,如果有粉絲給我們評論,一定要回復,只要不是幾百幾千條評論沒能恢復的盡量都回復,這樣在粉絲眼中我們才是一個活生生的「人」,而不是一個冷冰冰的店鋪,這對于吸引潛在客戶很有幫助。

④、統一風格

很多賣家都會利用微淘來發布新商品,但是我們應該盡量保證整體的圖片處于同一風格,這樣才能顯出我們店鋪的專業性,如果一個微淘的所有圖片風格亂七八糟,這樣的微淘讓人沒有看下去的欲望,

某花店的微淘上新站內付費


1、直通車

直通車這種根據點擊量扣費的推廣模式深受廣大賣家的好評。以至于很多賣家只要銷量不好,就開直通車。

直通車有用嗎?有,你會用嗎?不見得

想要開好直通車是有一定的前提的,不然盲目的開車只會增加損失。

①、選擇合適的關鍵詞

開直通車之前選擇好的關鍵詞是必須的,如果不能根據市場分析選擇合適的關鍵詞,即使開通了直通車,自然搜索流量也不會高多少,跟別說轉化了,雖然很多人不在乎充值的那500元,想用直通車做個試驗,但是真的沒有這個必要,如果不能選擇好的關鍵詞,這500元找人幫你發傳單都比直通車。

②、熟練掌握開車的流程

想要做好一件事,我們就必須要了解他的各個流程,尤其是像直通車這種能賺錢的推廣方式,我們就更應該仔細研究了,

為什么開通直通車

???為什么開?就是為了賣商品啊

這個理由太寬泛了,開通直通車的原因可以細化,我們明確知道自己開通直通車的原因才能夠開展后續的工作,效果才能更明顯。

做爆款:為了維持銷量,搶占自然搜索入口、搶占類目入口,選擇商品的時候要選擇有潛力的商品,關鍵詞也要精心選擇。
處理庫存:庫存是很多賣家都頭痛的事,很多人開通直通車是為了能夠處理掉庫存,這時候商品就不能使我們能夠選擇的了,一定要制定好相應的策略后在開通直通車。
推新品:賣家如果想要通過直通車來推廣新品,那么就要求我們的新品一定要有潛力,關鍵詞的選擇也要準確
不同的原因都有不同的直通車策略,所以賣家在選擇開通直通車的時候一定要知道自己為什么開?

產品選擇

除了處理庫存不能選擇商品外,不管是想做爆款還是想要退關新品,我們都要有產品選擇的能力,商品選擇的時候一定不能過于主觀,「我覺得產品好,所以就開直通車,」這種想法是絕對不行的,一定要經過科學的分析,有數據做支撐。轉化率搞得商品,近30天銷量高的商品等等。

另外產品的數量也要有一定的標準,一般主營類目1-2個,一個每個二級類目一個,當然了根據VB托尼蓋的類目還應根據實際情況在確定。

與對手比較

一個真正優秀的賣家,一定是時刻關注競爭對手的信息的,通過對手,我們可以知道自己的優缺點,需要優化和改進的地方,開通直通車也是一樣。

我們需要通過對手知道,我們的商品銷量在同類商品中的排名情況,我們商品的價格是否具有優勢,轉化率相較于對手是高是低,任何一個細節都能決定我們直通車開的成功與否,各位賣家一定要進行詳細的對比。

2、鉆展

大多數的商家都對直通車較為熟悉,但是對鉆展還不是很熟悉,其實鉆展也是一種很好的推廣方式哦。鉆展不僅能推廣單品,也能推廣產品集合頁、做促銷活動、維持日常銷售等,但是很多賣家說鉆展根本賣不到流量,那或許不是鉆展本身的原因,而是店鋪的自身原因。

①、資源位自身流量比較少

例如有一個資源位自身流量比較少,賣家A出價最高,很可能該小時結束后,賣家A消耗了80元,賣家B、賣家C…..沒有任何展現,如果這個小時,系統分配的預算金額為100元,那么賣家A的消耗金額為80/100=80%,而賣家B、C….計劃消耗為0%。

②、出價過低

如果某個資源位有多個計劃參與競價,其中E計劃出價最低排名最后,如果A~D計劃的預算已將系統的分配預算消耗完,那么E自然就買不到流量了,所以各位在出嫁的時候也應該事先調查一下,即使不做出價最高的但是也不要出最低價。

③、定向過于精細,展現機會少

除了出價高低影響外,定向過于精細也可能導致你買不到流量,例如A出價高,但是定位過于精細,整個小時都沒有將系統的分配預算消耗完,這時候如果B出價低,但是定向廣泛,那么B也可能獲得比A高點的流量。

以上即為淘寶站內引流方法,當然,并不算細致,但是對于一個新手賣家來說已經足夠。

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