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爱彩人幸运赛车开奖: 直通車新手建立推廣計劃及實操

直通車 | 發表于 2019-12-16 17:09:35 | 查看: 6065 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-12-16 17:09:35
我們現在很多的淘寶賣家都是開了直通車作為推廣工具,但是有很多的賣家對于直通車了解的不夠深,只是知道直通車可以引流,有作用,但是具體的操作技巧和優化他們是不知道的,我看了有些新手賣家的直通車后臺。絕大部分都是簡單的建立一個推廣計劃,添加關鍵詞調整一下出價就放在那里讓他燒,有的還好點,建立幾個人群。大家覺得這樣的直通車可以賺錢嗎?記住我們的直通車一定要吸入精準的流量,買家在購物時,一般情況下都是通過淘寶搜索引擎輸入自己要購買的商品的關鍵詞,有的購物目標明確一點會是“小個子復古連衣裙”,對于這部分有需求的買家,只要是你的流量足夠精準,那么他成交的可能性是會很大的。

今天我給大家講一下直通車的相關操作,希望可以對大家有所幫助。

一:開通直通車的目的

1:前期我們建立計劃一定要培養直通車的質量得分和計劃權重

質量得分是可以提升我們的排名和降低我們直通車點擊扣費的,排名=質量得分*出價,這也就意味著我們要想有一個好的排名,要么你就提高你的出價,要么你就提高你的關鍵詞質量得分,你的質量分高了以后就可以通過一個較低的價格獲得一個高的排名,這樣的結果也是大家喜聞樂見的吧。

2;直通車的扣費公式:單次=(下一名出價*下一名質量分)/本人質量分+0.01元,因此你的質量得分越高,你所需要付的費用越低。假如說你的質量得分是8分,那么你要想要獲取到4-6的排名,可能就需要出到2元的費用可能更高,而你的競爭對手的質量得分是10分,那么他可能1.5元就可以獲取到4-6的排名了,差別就是這么大。

3:質量得分提升最好的辦法就是培養計劃權重,這樣的話你之后往計劃里面添加寶貝關鍵詞,他的初始質量分就是高的。

二:如何建立直通車計劃

1:設置四大設置:包括日限額、平臺、時間、地域。

1>日限額新手前期建議100左右就可以了,不需要太多,千萬不要不設置日限額,不然你的錢有可能一天就點擊完了,成交可能都沒幾單,

平臺我們只需要投站內的就可以了,站外的可以不用投放,這樣的數據我們有必要去進行投放嗎?


投放時間,這個我們就需要根據自己店鋪的實際情況去進行投放優化了,可以在生意參謀訪客分析看見買家下單時間,這個時間點就是我們需要重點投放的,哪些沒有下單的時間,我們可以把折扣調低一點,或者直接不投放也是可以的,這樣可以有效降低我們的點擊花費。


投放地域,對于我們沒有開過直通車的賣家,我們可以先開一段時間全國,偏遠地區除外,之后那個地域賣的不好取消掉,重點投放賣的好的地域。這個我們可以在直通車報表,地域列表里面查看。


這些投產好的城市,我們肯定是要重點投放的,那些投產不好的我們也可以挑選出來不投放。



還有一種方法就是在生意參謀參考即可,投放下單轉化率高的城市。



2:添加關鍵詞

前期我們要批量添加關鍵詞,刪除低分詞,低于7分的直接刪除,還要看和你的產品是否符合相關,方法可以自己在淘寶搜索一下自己的關鍵詞看出來的產品和你的產品是否相符,不相關的刪除。

篩選出關鍵詞以后,我們就需要把關鍵詞逐一的去進行排查了,首先我們的關鍵詞點擊率要高于同行,還要有一定的點擊指數,點擊指數也不可以太大,因為前期我們的直通車計劃權重不是很高,競爭不過。當然點擊指數只有個位數太少也是不可以的。展現指數亦然。

3:人群

我們需要先確定好關鍵詞以后在去添加人群,人群的話小類目一級人群開始去做,因為小類目的話你二級人群有的覆蓋人數就是50個左右,這樣的人群是沒有多大意義的。大類目的話可以從二級人群做起,然后去測人群。當我們的人群測出來以后,我們先不要著急去進行組合,可以先養一段時間,這樣是為了我們的人群標簽更精準,組合之后我們也不要著急去刪這個人群,繼續開。

三:出價

出價的話,我們可以看下每個關鍵詞的市場均價,這個只要你點擊關鍵詞,打開流量解析就可以看到了,對于展現少沒有展現的關鍵詞我們可以給他加價,看下他的表現情況,點擊率差的我們可以把他調成精準匹配看下數據。


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