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第四圖

幸运赛车彩票控: 高轉化率詳情頁是如何策劃設計出來的?

運營干貨 | 發表于 2019-12-24 18:10:03 | 查看: 4299 | 回復: 2 收藏收藏:
2019-12-23 16:41:57
上一篇我們主要探討做出轉化率詳情頁的一個核心秘密,就是本身本省要圍繞一個核心主題曲描述,以強化消費的認知,為了強化消費者的認知,需要從各個角度對核心主題進行論述。

這屬于寫出高質量詳情頁的核心,同時也是基礎。你只明白了方向,沒有方法顯然也是行不通的,這一篇我們主要談談制作高質量詳情頁的方法論,一起看看高轉化率詳情頁是怎么一步一步具體打造,總體來說會分為5個步驟,全文我們也是按照這5個步驟進行說明。分別是

1.只傳達一個核心主題。

2.說用戶聽得懂的話(讓我的產品與你相關)。

3.數字形象化。

4.行文要懂得路徑依賴。

5.為你做的事賦予使命感。(高階技巧)

第一招:只傳達一個核心主題

我們先從第一條開始講,只傳達一個核心主題其實有兩層意思。首先你要懂得,一個詳情頁只表達一個核心信息,其次這個核心信息不能太多,只有一個就夠了。我們還是用上一篇講過的ipad?;ぬ拙倮???純捶椒ň嚀迨竊趺綽淶氐?。



核心賣點指導后文:看上面這張圖,文案開頭簡單明了,只說了4個字“我是原配”??此萍虻テ涫等吹萊雋撕誦囊?,所謂原配本質是告訴消費者我的設計與蘋果官方設計那款ipad pro?;ぬ滓謊?,而不是隨意改版,而文案下文只要做到所有賣點與蘋果官方展示的原配ipad?;ぬ著浼恢錄純?,按照我們上一篇文章提到理論,文案前3-5張圖主要做的就是確立消費者動機,而后面圖是對已有購買欲望的買家進行答疑解惑。



原配的最大賣點是無邊框:
我們從整體的角度看上面這篇詳情頁的結構,不難發現,從第二張圖就開始強調,我為什么是原配?一個最重要特征就是ipad pro?;ぬ撞捎玫奈薇嚦蟶杓?,后面進一步解釋說明可以這么做到的原理,在講完第一個原配的特征后開始另起第二個原配特征“薄”,以及原配的第三個特征“帶套給pencil充電”。到這里我們不難發現前五張圖硬說明了本款商品的全部核心,也就是我是如何做到“我是原配的”,第六張圖以后詳情頁開始為買家答疑,開始為已有購買意愿的買家的答疑解惑,在整個詳情頁的最后加入了實景展示,整體詳情頁行云流水一般,讓人讀起來完全沒有壓力,主要歸因于,邏輯的順暢,也就是全文一再強調一個主題:我是原配。

歸結起來就是首先要有一個簡單易傳播核心信息,然后不斷重復,就會非常有效果。

第二招: 說用戶聽得懂的話(讓我的產品與你相關)

現如今產品經理這個職位變的原來越重要,簡單來說產品經理就干一件事,就是讓我們提供產品與你相關,從你的角度出發。因為我們很多時候總是站在自己角度描述問題,而并沒有從消費者接收信息角度描述。也許我這么說還是有點抽象,我們不如舉個例子說明下。



1還是2
我們先看第一張圖,說的是產品小巧便于攜帶,從字面上看只是硬生生告訴你小巧,絲毫沒有融入用戶的使用場景。要知道如果你的言辭中無法激發用戶的共鳴,就等于無效。為了做到和用戶相關,我們一定要把我們產品切身的融入到用戶的使用場景中。

下面我們來看第二張圖,輕于鴻毛,用經典成語點名主題,讓人對重量產生感知,更重要是后面的比喻,約等于1/3的iphonex手機重量,約等于2只口紅,這么做的好處是直接和用戶相關,因為只有和用戶的日常相關的產品,才更容易進入到用戶的生活,口紅和手機都是用戶的日常,但只說方便攜帶不足以證明便攜。這就叫“說用戶聽得懂的話”。

一個更為經典的案例是,當年喬布斯發布ipod時候,并不像傳統MP3廠商說我們MP3多少容量,而是說:“把1000首歌放進你的口袋”,這在當時還是相當震撼的,因為在我們的傳統認知里,一張專輯也就放十幾首歌,一個普通MP3(當時市場主流MP3一般128M)也就放30多首,這種形象化描述一下就拉近了廠家與消費者距離。

第三招:.數字形象化:

數字似乎天生就有統治地位,對于商家們來說沒有什么比行業排行第一更讓他們感到自豪的。



第一名永遠讓其他人知道自己是第一名

看看上面這張圖,第一名最大榮耀就是讓全天下知道我是第一名,這無疑是最好的宣傳手段,但真正用好的并不多,主要原因是一個行業哪有那么第一讓你用?所以我們有必要學習如何通過數字讓別人感覺你的產品更好,即便你目前還不是第一名。



兩種數字的用法:
上面兩張圖是電商行業用的比較多的兩種方法,其實數字形象化無外乎兩種使用方法。我們先來看第一張圖的文案“薄如A4紙,僅厚0.4MM”,用的數字表達方法我們稱作用產品證明數字,如果我告訴你我的手機殼是0.4毫米,你還是不知道多厚,因為數字對你是冷冰冰的,要記住數字本身是產品的度量而不是產品本身,那什么才是產品本身呢?什么才和用戶相關呢?很明顯A4紙是產品,更和用戶日常相關,這么一說用戶就明白了,“原來0.4毫米就相當于一張紙的厚度呀,確實很??!”

再來看數字的另外一種使用方式,我們稱作數字證明產品。如果我告訴你我的數據線比同行的數據線快50%你一定不太相信,但是我如果告訴你,我的數據線里面有128根銅絲,而普通線只有64根銅絲,按照你的物理常識一定是線越多電流流通速度越快,這樣說無疑和用戶的認知產生聯系,自然也就愿意相信你比別人快50%是有理論依據的。

其實用好數字讓商品大賣例子生活中數不勝數,比如前兩年比較流行的oppo手機廣告詞,充電5分鐘通話2小時,讓oppo火了一把,所以要善于用數字,證明自己產品。

第四招: 行文要懂得路徑依賴

這招比起前面介紹招式更簡單實用,什么意思呢?就像我寫的這篇文章告訴你5招做出90分詳情頁,然后我通過第一招,第二招,一直到第五招,給你一步一步講解如何去做,這么敘述的好處是讓你時刻知道你現在位置,不會迷失,這樣你就會更有意愿看完,我們把這種敘述的方式叫做路徑依賴。



1-2-3
明白了路徑依賴是什么我們再看上面這篇詳情頁,不難發現使用起來確實簡單有效,通過一個總括主題,接下來你就可以說你的1,2,3...了,要知道有了1,2,3這樣的數字描述,你的用戶就不會迷失,知道你在講什么,從而專注的讀下去,提升你的詳情頁停留時間。這種方法最為適合有一個中心明確賣點的產品。

第五招:為你做的事賦予使命感

如果用好前4招教的標準化方法,至少能讓你的詳情頁得分在80分以上,已經超越絕大多數賣家了,但是如果你想要做到行業top 前10%,甚至第一名,就一定要學會最后一招,為你做的產品賦予使命感。要知道標準化的方法只能讓你處于不敗之地,但是如果你想打敗你的競爭對手就要花更多力氣(反過來你的競爭對手打敗你也很難,最終雙方停留在僵持狀態,也就是各做各的生意,誰也搶不了誰太多)

前幾天一個做首飾學員問我說:“我想模仿同行的詳情頁但是總感覺模仿的差點,又不知道差在哪”。我當時也很好奇就幫她看看,看后發現其實她的天貓店視覺水平并不差,已經達到80分以上的水平了??墑撬摯賜械南昵橐掣芯鹺苡械饜?,就來模仿,模仿來模仿去弄個四不像,不僅沒有給她的店鋪加分,還減分了。最終我告訴她人家那個店店主本人大概率是設計師出身,懂得產品的調性,這絕不是一個普通美工能做出來的視覺,如果你們店老板不具備這樣的資源人才,請不要隨意模仿,做到80分就好。

正如馬云當時說的,沒必要做第一名,讓你的孩子學習成績在班上處于中上等,其余時間去玩,情商是玩出來的,這才是生活。

小結

1.只傳達一個核心主題。

2.說用戶聽得懂的話(讓我的產品與你相關)。

3.數字形象化。

4.行文要懂得路徑依賴。

5.為你做的事賦予使命感。(高階技巧)


作者:萬堂寒陽
2019-12-24 18:10:03
很好的文章
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