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第四圖

幸运赛车的规律: 淘寶主播小丫MOMO的成長歷程

淘寶直播 | 發表于 2019-12-23 17:19:23 | 查看: 5777 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-12-23 17:19:23
淘寶主播『小丫MOMO』就是這成千上萬個主播中的其中一個,她們都一樣,每天定時開播,和粉絲們介紹、推薦產品,但她們又不一樣,因為小丫已經是一個直播工齡長達3年的“老主播”。

作為一個見證了淘寶直播從默默無聞,到逐漸興起,再到淘寶直播逐漸成為電商直播的新風口的淘女郎,小丫MOMO有些話一定要講...

幸運女孩“毛曉彤”

小丫MOMO有著酷似“毛曉彤”的可愛神顏,有一個愛自己的老公『丫先生』,還有一個可愛的女兒。

仿佛已經擁有全世界的她從2016年8月正式加入淘寶直播,在這里她遇見了自己更大的世界和更多的家人『小丫仙女們』。

每天下午3點,當小丫MOMO打開直播,和粉絲們熟悉的打著招呼“哈嘍,小丫仙女們我來啦~”,像是和老朋友敘舊一般的又一次準時上線,給小丫仙女們推薦著好物。

就這樣日復一日的幾乎無間斷直播,小丫MOMO堅持了3年,也是在這3年里,小丫MOMO擁有了65w+的粉絲。



可以說,小丫MOMO是幸運的,抓住了淘寶直播的第一波紅利期,成為了第一批『吃螃蟹的人』。

同時小丫MOMO也多次獲得大獎:“2017年度淘寶心選官方心主播”獎、2018年阿里巴巴內容生態盛典優秀主播。


幸運背后的“熬”

我們都覺得小丫MOMO是幸運的,抓住了淘寶直播的第一波紅利。

但那個時候加入淘寶直播的主播都能夠像小丫一樣堅持下來并且獲得一些成就嗎?答案是并不會。每天都有成千上萬的人加入淘寶直播這個行業,但每天又有成千上萬的主播因為種種原因離開了淘寶直播。

當我們問到小丫MOMO在剛開始直播間無人氣、無場觀的時候,是怎么一步一步走過來的時候,小丫望著魚魚的眼睛說了一個字:『熬』。

其實『熬』這個字涵蓋了多少呢?

涵蓋的是剛開始直播間沒有人的落寞,是沒有人陪伴的孤單,是長時間面對鏡頭講話的疲憊...

但是小丫MOMO熬過了那幾十個、幾百個10小時、12小時、14小時之后,擁有了一眾喜歡自己的『小丫仙女們』。

所以在這里,小喬給一些剛剛入行的萌新主播一些小建議:在剛開始直播沒流量沒人氣的時候,要堅持長時間的直播。沒有誰是一開始就有流量有人氣的,只有熬過那些沒人看的見的灰暗,才能遇見美好的盛開。

而且要抓住一些官方活動的機會讓自己可以有一個『出彩』的機會,例如雙十二的連麥PK人氣賽和連麥PK種草賽,都是小主播們很好的機會。

我想喊出來,但我喊不出來!

他們說在九堡,可以輕而易舉的看出來一個人是不是主播。

他們說主播大概有這么幾個特點:長得好看、身材好,嗓子沙啞。

確實是這樣的,無論是淘寶第一主播薇婭還是我們今天專訪到的主播小丫MOMO,她們最顯著的一個就是:嗓子沙啞。


小丫MOMO說:尤其是在直播3年之后,嗓子更是沙啞了。現在對于她而言,最大的挑戰就是體力隨著年齡的增長和工作的特殊性越來越跟不上。

而因為自己熱愛淘寶直播,小丫MOMO希望自己在直播間里是以一種精力充沛的形象展示給小丫仙女們的,但是有的時候那種想喊卻喊不出來的無力感是最難的。

所以在這里,小喬也希望各位主播們在拼事業的同時,可以注意保養自己的身體,注意自己狀態的調整。

就像小丫MOMO說的,當自己沒有狀態的時候,就不要一味的賣貨講解產品了,可以和粉絲嘮嘮家常,聊一些日常的生活。

因為粉絲不僅僅是想要在直播間買東西,還希望能在直播間得到一些陪伴等精神上的東西。

就像我們一直在說的,做淘寶直播不僅僅要以“低價”獲得粉絲的芳心,更要通過『內容』取勝!讓粉絲不僅僅是喜歡你的直播間,更重要的是通過直播間喜歡上主播這個人,這樣粉絲和主播之間的紐帶才會更加的堅韌和長久。

所以我們可以看到小丫MOMO的場觀可以保持在40w左右▼


(小丫MOMO數據圖▲)


女裝達人主播賣男裝?

你能想象一個女裝達人主播的直播間竟然還會賣男裝?

小丫MOMO不僅賣男裝了,還開設了男裝專??!



就問你驚不驚喜,意不意外?其實小丫MOMO直播間可以賣男裝是有原因的,并不是所有女裝達人都適合。

因為小丫MOMO的直播間她的老公和哥哥是常駐場控和換裝模特,加上小丫MOMO在旁邊的細心講解,所以小丫直播間可以銷售男裝。那么小丫MOMO是怎么介紹講解的呢?

首先,小丫MOMO會從衣服的面料上講,告訴小丫仙女們這件衣服到底是什么樣的一個材質。通過展示講解讓粉絲在鏡頭那邊可以大致了解到這件衣服大概的材質面料。


其次,小丫MOMO會從穿搭上,教小丫仙女們怎么去從頭到腳的一整套搭配。

最重要的是,她的哥哥和老公的身高涵蓋了一米七到一米八的身高區間,能給大部分男生做一個參考。

所以小丫MOMO說,自己直播間賣男裝并不會比女裝差!




抓住賣點,直擊痛點

直播間應該如何選擇熱門爆款呢?

小丫MOMO說,選擇熱門爆款有這么三個考慮因素:一是大家都喜歡,都需要的產品;二是價格便宜,性價比高的產品;三是質量好的產品。

當一個產品質量好,價格低,而同時又是大家都需要的時候,誰會不買呢?


在講到如何提煉產品的賣點時,小丫MOMO說:不需要講很多賣點,只要能抓住粉絲的痛點,抓住粉絲最需要的點來講,一個最吸引人的兩點就可以了!

這個痛點問題我們之前也講過無數遍了,而關于如何發掘痛點,之前的文章小喬也講的很詳細了,哪個不記得了,出去罰站!

來復習一下吧:干貨!學會這兩個銷售法則,99%的人都可以雙11日銷過億!

其實無論是在挑選熱門爆款還是在講解賣點的時候,除了上述原因之外,還需要基于對粉絲的了解。

要了解自己的粉絲畫像,要在粉絲群做好回訪和售后。

一個優秀的主播,好的售后是必不可少的。因為這是粉絲能夠信任和回購的重要因素。例如,小丫MOMO的團隊就有三個客服的在位,能夠第一時間回復粉絲的疑惑,解決粉絲在購物時和購物后的問題。




小丫MOMO說,她覺得淘寶直播的風口還沒有完全的到來,隨著5G時代的到來,淘寶直播的機會更大,她有信心可以做的更好。

BTW,小丫MOMO在挑選商家上的要求是:有實力、品質高和能夠做好售后,所以想要和小丫MOMO合作的商家且滿足上述三點的話,快掃文末二維碼聯系我們的助教吧!

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