淘寶開店,就來淘寶運營論壇,專業的淘寶社區!
587
淘寶論壇
第四圖

幸运赛车500: 速賣通賣家怎樣通過運營優化,來提升店鋪自然流量?

| 發表于 2019-12-23 21:12:52 | 查看: 5301 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-12-23 21:12:52
在當下,速賣通店鋪來自站外流量占比遠高于前幾年,很多新手賣家也在積極試水站外營銷,這沒有錯,站外引流現越來越重要,但提升站內其它流量的工作也應重視,這其中就包括自然流量。艾達這里特與各位賣家做個分享:
一、搜索流量
平臺、賣家、買家,三方構成生態環境,三者缺一不可。對買家來說,買到心儀產品是目的;對賣家來說,無限接近消費者,了解市場生產或售賣產品,滿足他們的需求;對平臺來說,如何將買賣雙方串聯,用最短路徑、最短時間讓想買的人挑選到合適產品是不變的目標。
搜索流量的本質,即平臺在產品大數據、用戶購買數據的綜合運用下,提高買賣雙方的信息匹配度,讓合適的產品出現在目標用戶眼中,內里以"轉化為先",平臺用它來衡量一個產品受市場歡迎程度強與弱,它決定了平臺給予產品多少資源的分配度。
影響搜索流量的因素包括相關性、商品服務質量、商品轉化、賣家服務表現、商品信息質量。
相關性包括關鍵詞相關與類目相關,找更多的詞,使用描述一致的關鍵詞制作標題,這是最基本的原則,而類目相關則是搜索匹配的首要門檻;商品服務質量是來自買家對產品的反饋情況,也跟賣家訂單執行力有關;商品轉化力與客單價、營銷活動、產品均有關系;賣家服務表現中,賣家要努力做到全店服務分至少80分以上,單項服務分均應高于行業均值才可。
二、商品頁面
打開后臺生意參謀,在店鋪流量分析中我們可看到近期店鋪流量下各個渠道的流量數據,其中來自"商品頁面"的流量也占有一部分。
想提升此渠道流量,我們需要在關聯營銷、自制作促銷套餐、詳情頁最前端的信息撰寫、海報展示上下好功夫。
用平臺制作的關聯營銷,一定要填滿8個,4-5個分配給同價位、同款、可搭配的產品,3-4個分配給想要推廣的產品、其它類目的產品、利潤款產品;自制促銷套餐可借助于DW軟件,針對目標對象和可搭配的產品來進行;詳情頁最前端的信息撰寫,要從賣家分析、利益點挖掘、文字撰寫入手。
以寵物繩為例,它的最大功能就是牽引,這是賣點分析。約束寵物,不讓其亂跑、控制寵物行進方向、不拘束,對寵物不會造成傷害是利益點。文字撰寫上可以配合利益點和功能來進行。在海報設計上,可考慮戶外、行路元素下,寵物與主人走路的場景,這也正是此產品日常中使用的樣子,且易喚起買家的使用幻想,刺激用戶下單。
三、加購加收藏
從加購加收藏渠道來的流量,對全店流量提升及轉化有不小影響。賣家要在營銷上多下功夫,如通過關注店鋪有禮活動、買一送X活動、限時優惠活動、大促活動、平臺活動等多種方式積極引流。
四、站外流量
站外流量也是店鋪主要的渠道之一,賣家可借助聯盟營銷與網紅營銷來進行。如若對站外營銷自感能力不足,可先做好聯盟營銷。
聯盟營銷方面,最主要是確定各計劃的傭金比例及具體哪些產品應放在哪些計劃下。
首先,我們要知道"買手的傭金比例主推商品傭金比例類目傭金比例店鋪默認傭金比例"。對默認傭金比例,我們填寫平臺要求的最低數即可;對類目傭金比例,填寫平臺要求的最低數即可;對主推產品傭金比例,按類目傭金比例與0.5倍數之和來進行,一般建議為5%-10%。
要注意的是:對買手傭金比例設置,按類目傭金比例與0.5倍數之和進行,對象可為店內主推款 (一是指的是引流款,將產品加入買手計劃;二指現階段想主要推的款,目前還不是本店流量款或訂單量多的產品,將產品加入買手計劃)、經過參謀工具分析后為全店潛力款產品。請注意:如若全店受罰了,加入買手計劃的產品應為往期銷售表現好的產品。
網紅營銷下,篩選網紅與談合作是最重要的事。對關注者,我們要從粉絲數量、粉絲活躍度、粉絲互動、以往廣告對象及帳號本身的定位來分析,以便更好篩選。受篇幅限制,后續我們另開文再說。
PS:自然流量雖無成本,但也需要我們花時間與精力做好,在此基礎上店鋪流量與轉化形成良好的正向循環后,來自自然流量才會越來越多,不要重一點而輕其它。這里艾達也要說一下,店鋪流量的提升是需要時間一步一步來做的,只有前期打好流量基礎,店鋪才能發展的更長久,如果有什么問題可以多與樓主交流哦。

加入電商圈子
關注微信公眾號

相關標簽

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

淘寶運營網(幸运赛车玩法爱彩人 www.ubjor.tw)創辦于2013年, 淘寶運營論壇定位為電子商務平臺:淘寶(天貓)、京東、拼多多、跨境電商等賣家經驗交流學習社區, 淘寶運營論壇是目前中國最具影響力、交流最活躍的電子商務行業網站,注冊會員數超過20萬。網站宗旨:沒有難做的電商。

QQ| Archiver|手機版|小黑屋| 幸运赛车玩法爱彩人 ( 閩ICP備14014044號-1 )

GMT+8, 2020-2-29 22:02 , Processed in 0.118061 second(s), 11 queries , Gzip On, Redis On.

快速回復 返回頂部 返回列表
百萬中小賣家必備
淘寶營銷工具超級店長

淘寶平臺金牌淘拍檔店鋪工具

淘寶秒殺工具快遞助手

各種快遞服務,專業的數據安全處理

淘寶淘詞工具旺店交易

提供PC、移動、旺旺三端進行從接單、打單到管理的一體化交易解決方案

大賣家必備
淘寶裝修工具快麥ERP

專業的電商ERP,多平臺一站式管理

淘寶關鍵詞工具快麥云托管

涵蓋的直通車、鉆展、品牌運營、攝影制片四種業務托管模式

淘寶分析工具快麥打印機

第一款核心硬件產品,以電子面單而生,為電商物流而定制的熱敏打印機

綜合解決方案
淘寶輔助工具快麥零售

提供10大解決方案,解決門店管理,員工管理

淘寶排名工具有成會議

釘釘應用市場中,一整套會議解決方案的會議管理軟件

幸运赛车玩法爱彩人
> 查看更多 <