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幸运赛车彩票: 做单品爆款如何死磕一个词?

打造爆款 | 发表于 2019-12-24 14:29:49 | 查看: 5366 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-12-24 14:29:49
现在淘宝产品的权重,从整个宝贝权重,细分成了每个关键词的权重。

所以做单品的过程,其实更多的时候是要化繁为简——死磕一个词。

即使是大爆款,也有很多词拿不到流量,基本上只能拿大词的流量。所以如果再以整个宝贝的维度去做一个单品,会很混乱,无从下手。

我们推荐做单品的方法是“死磕一个词”,大爆款就只死磕大词,堆销量;其它款死磕属性词,做精准。

在死磕一个词的过程中,有两种可能:

第一种是“测词”,先有产品,后去找词,找出哪个词最适合这个产品;第二种是“测款”,先有词,再去根据词来配款。


01:先有产品,后找词

第一种情况。我们要找到最适合这个产品的“精准词”,所以操作的核心是测词。

此时我们可能已经备好了必须去推的产品,或者一个产品已经有起色了,我们想让它的数据更好。

那么我们可以从行业热词榜里,找出我们自己认为最匹配产品的词,放到直通车的标准计划里去测试。

比如我们发现“iPhone11手机壳”和“手机壳 冬天”等几个词,都是匹配这个产品的词,然后把这些相关词的最大词,都放到直通车标准计划里去测。

在这个计划里,要让更多的相关词参与到测试里,找出这个产品最匹配的词是哪个。

最后的结果很可能是,我们本来准备推 a 词,但最后测出来的结果是,这个产品在b词的表现更好,那么我们接下来就要重新建立一个计划,只推围绕b的成交方向词去做。



02:先有词,后配款

第二种情况,要做的是找到最适合这个词的产品款式。所以,这步操作的核心是测款。

一般出现的情况是,我们已经测出来能拿到某个词的流量,并且表现不错,但是因为这个链接的“打散原则”压制,店里的其它款虽然更匹配这个词,但是在自然搜索里,得不到表现的机会。

比如,我们发现自己能拿到“手机壳冬天”的产品,虽然流量不错,但是流失率高达17%。

最后总结原因,很可能是用户咋一看的时候,会点击我产品,但是细看发现,我们的产品并不是用户心智中的“手机壳 冬天”,所以会流失到其它毛绒绒款的手机壳。

如果这个流失率数据降不下来,那搜索流量肯定上不去,解决这个问题的核心就是找到更适合这个词、更符合用户心智的款。

如何操作呢?

先深度解析这个词:在搜索词查询里,看它的指数、相关词,还有搜索人群分析。

如果7天的搜索指数这个词是2万,基本上做到这个词第一,可以粗略的先估计,能做到1万月销量。



洞悉消费者搜索这个词背后的需求,你会发现,我们一直谈人群标签,其实每个词都自带“性别,地域,年龄”这些人群标签。

比如“手机壳 冬天”“毛绒 手机壳“和”手机壳“词访客地域明显不同,广东的用户是手机壳最大市场,但在前两个手机壳相关词里,却访客很少。

很多在直通车的人群标签不需要刻意去调,唯一需要去设置的是关键词本身不会附带的人群标签,消费能力标签。




根据这个词的透视数据,我们可以设置一个计划,让所有有“手机壳 冬天”这个词属性的宝贝,尽量公平公正地重新比赛,看到底有没有更适合这个词的宝贝。

这一步里,我们可以把所有包含这个属性词的宝贝,都添加到一个智能推广计划,尽量加满30个(为了提高选出爆款的概率)。

计划中,关闭智能匹配词的功能,在推广词里只添加和“手机壳 冬天”相关的关键词,看到底哪个宝贝在这个成交方向词的数据表现更好。



这个计划里,要让更多的有这个属性的款参与到测试里,找出用户认为的“手机壳 冬天”到底是什么样的款式,为了避免主图拍摄方式对点击率的影响,尽量把智能计划里的每个产品,都设置不同拍摄方式的4张主图。

在这两步操作过程中,roi 不重要,因为有“转化周期”,更重要的关注两个数据,“点击率”和“加购率”。

有点击率没加购率,说明你可能只是图拍的比较好,如果始终加购率不理想,后期流量很难上来。

两个计划的出价,都可以出5毛之内,比较低的价格,前期可能没有什么展现,但是请相信人工智能,只要词和产品能够匹配,即使你出2毛钱,这个词早晚也会有数据的。

最后的结果可能是:

? 第一种情况,原先准备拿a词的流量的产品A,发现b词才是打爆产品最适合的词,所以就不会盲目的强推a词,围绕着b词建立“成交方向词”计划。

? 第二种情况,原先准备用产品A来拿a词的流量,最后发现最适合拿a词流量的是产品B,最后用产品B建立了a词成交方向计划。也就是产品A最后推了b词,而产品B最后推了a词。

可谓计划赶不上变化。我们要好好制定计划,同时做好准备拥抱变化。这才是打爆产品过程的应有的模式,强扭的瓜很难是甜的。

我们之前说,做产品要遵循4个1原则:“1个产品,只针对一个人群,把一个点做到极致,赢得一个亿市场?!?br />
接下来,我们在做单品的搜索打爆过程,也要遵循类似的原则:一个单品,只针对一个人群,死磕一个词,赢得一万月销量。

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