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幸运赛车前一遗漏: 如何通过淘宝直播来获取手淘的流量?

淘宝直播 | 发表于 2019-12-24 17:50:01 | 查看: 3140 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-12-24 17:50:01
淘宝直播开通基本要求:

店铺等级一个钻以上,有一定的粉丝基础

什么是淘宝直播?

淘宝直播是阿里推出的直播平台,定位于“消费类直播”,用户可“边看边买”用实时视频方式引领品质消费,通过粉丝打赏,关注及红包等多种互动模式,让消费过程充满趣味性。

做店铺直播原因:

平台支持;

内容化趋势;

商家主动权;

经营提升粉丝转化;

直播是目前淘内转化很高的互动形式

那么我们的淘宝直播需要如何去设置呢?

首先还没有淘宝直播权限的卖家,需要先申请开通,可以根据自己相应的不同的身份,选择相应的身份去入驻淘宝直播,包括商家身份(包含企业店铺和个人店铺),个人主播,机构,其他身份(明星、村播和基地);在我们获取了淘宝直播的发布权限之后,可以发布直播了(手机淘宝的发布入口已经下线):

通过淘宝直播APP直接发布创建直播即可;

可以通过PC端的中控台去发布,也就是主播的后台,然后选择直播的类型,填写直播的必要信息,包括直播的开始时间、直播的标题、本次直播的内容简介、直播的封面图、直播的位置、直播内容的标签(所有的直播都可以提前发布预告,在直播开始之前有了一定的粉丝积累量再去进行正式的直播,直播取得的效果会更好一些);在中控台发布创建直播时,此处的推荐宝贝只能填写0--9个,所有主播在这里都一样;但直播过程中,仍可以发布更多宝贝(目前限制是300个以内)中控台发布后即为直播预告,若需要开始直播,需要通过直播APP扫码开启直播;

淘宝直播不是活动,店铺被扣分,只要不关店,有直播权限,就可以直播。

店铺直播和达人直播的区别:

店铺直播的特征:

以品牌及IP化的形式存在;

货品单一、更新慢;

多人直播一个账户、时间周期长;

主动性,根据活动可调配;

是需求驱动,反映了消费需求;

性价比的认同;

是一种应激消费。

达人直播的特征:

人格化;

货品可以每天更新;

一人一个账号,时间有限;

被动性,时间不受控制;

情感波动,反映了一种消费欲望;

是一种人格认同;

反映出大众的跟从消费。

商家对于店铺直播存在的误区:

红利期:

熬时长;

用的是公域流量;

重视度。

店铺直播的一个思路:

销量-流量*转化率*客单价

流量对应的是:关注度*客户时间

转化率对应的是:关注度*客户认同

客单价对应的是:关注度*客户需求

关注度=性价比产品*优质内容

店铺直播的意义(然后会把所有的粉丝都积累到店铺):

拉新;

促进粉丝的活跃度;

提高粉丝的留存数;

促进成交。

店铺直播的功能:

模特+客服;

CRM(客户关系管理);

利于店铺树立品牌形象和价值观。

店铺直播的定位:

新品剧透(目标人群是潮流敏感人群;新品直播);

清理库存(目标人群:价格敏感人群;专享优惠券;直播间特价);

内容输出、品牌溢价(针对的目标人群是全体人群,可以做仓库直播、跟拍直播(主要是用于大促活动);

二十四小时在线运营窗口(针对的目标人群是全体人群),相当于一个导购的角色。

如何成为top商家直播:

时期:

准备期:包括规则的明确、了解后台的操作、有一定规模的团队、定位、主播的人设、直播间的装饰、灯光设备、封面图和预告、货品等;

孵化期:直播的开播时间(错开高峰期,晚上的八点到十一点);直播的开播时长(越长越好,十六个小时左右);标签;活动;停留时间;吸粉能力;粉丝管理;商品管理。

成长期:直播的开播时间;标签;商业化流量;商品;与粉丝的在线时长互动;店铺的粉丝的导入;

鱼跃期:产品的IP化(把卖货转移到卖IP);数据分析;团队升级;品牌/IP的复制

开通店铺直播的条件:

店铺的信誉等级:一个钻(如果是刚升级的店铺:需要等待几天,等待系统的反?。?;



微淘的粉丝数量:不同的行业有不同的要求,最低3万;



老客户运营能力:

千牛登录“客户运营平台”可以查看到老客户重复购买率,具体没有数据化的要求;



店铺主营类目对应的商品数;

有一定的销量;

直播的开通方法:

首先打开阿里创作平台,然后申请成为淘宝达人;发送至少两个视频内容,经过淘宝审核之后,才能开通【视频直播】权限;



打开新版的手机淘宝,然后下滑找到达人淘---视频直播间

点击右下角【我的】,显示红色【发布】按钮,点击【发布】,选择【直播】

填写直播名称、封面图、所在地等信息;

开通直播

淘宝直播怎么设置送权益?

设置入口:中控台- 左侧菜单栏-权益招投-权益管理


淘宝直播的处罚标准:

挂机:在直播中出现连续15分钟或者是15分钟以上的空镜头存在,包括但是不限于没有主播只有声音互动出现的画面;

在直播中引导线下交易:以任何直接或者是间接的方式,包括但是不限于通过第三方平台账号、支付宝、银行卡转账等方式引导用户进行线下交易。

发布淘宝直播平台官方不允许发布新闻、游戏、电影、电视剧、综艺节目等有版权的内容。

淘宝直播的直播间的主播可以换人吗?

如果你是通过商家身份入驻直播的,可以换主播,但是如果你是达人身份入驻直播的,不能更换主播,但直播间可以有直播助理一起直播。

淘宝直播添加宝贝需要符合的条件有哪些呢?

商品店铺的DSR三项分数都要在4.6以上;

新发布的商品在线要在两天以上,在这两天内不要轻易去修改;

选择的商品要符合所选的栏目或者是标签的要求,相关性要高。

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