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幸运赛车手礼包: 新手直通車精選問題解答

直通車 | 發表于 2019-12-25 15:26:46 | 查看: 4671 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-12-25 15:26:46
如果養分開始時只想拿50個點擊,行業優秀點的點擊率是6%的話, 我只需要拿到50/6%=833左右的展示量就可以了就算合格了嗎?如果展示量過多,反而導致點擊率變低,算好事嗎?

老衲:

假設點擊率是穩定的,你只需要讓它有50個點擊,展現量多少不需要管它,點擊率是穩定的情況下,無論他展現多少次,你都是6%的點擊率。

你只需要控制點擊量就可以,控制點擊量的時候你用PPC*需要的點擊量,對計劃做限額,每天燒完下線就可以。

點擊率沒法死死地控制,只能你的圖片達到了這個值,展現量不需要看,不需要管。通常,大部分情況下都不必去看展現量,只有在一個詞或者一個圖剛上去沒多久的時候,才需要看一下它有沒展現什么的。

當數據量蠻大的時候,更不需要看展現量。簡而言之,點擊率不錯了,點擊量也有好幾十個了,就開始完全不用看展現量了


Q:我有一個產品:剛開始靠直通車為主完成銷量,然后慢慢搜索起來了,搜索銷量也多起來了。

后來又加入了淘金幣的流量,銷量一直在增,靠搜索和淘金幣的流量基本上就能完成銷量了,所以我把直通車慢慢減少了。但發現直通車減少后,搜索也跟著在減少,這個應該怎么去處理?

老衲:

這是因為搜索那塊的維度沒有做好,一個一個來解決,先要找到一個參考產品,也就是跟你的產品最接近的,并且賣得最好的。

第一:解決點擊率,看你的搜索主圖點擊率在同行中是否有優勢,要知己知彼。實在有必要可以拿同行的主圖放直通車測一測,你的點擊率要超越他,至少不能比他低。

第二:搜索轉化率,是否有跟同行同類產品達到同樣的水平,不行就想辦法超越。另外注意客單價,同樣的轉化率,如果對手的客單價比你高,你是斗不過他的。

他客單價比你高,轉化率還能跟你一樣,這就說明他的產出金額比你更高,淘寶更喜歡他。你要做到的,就是讓這些指標上去,讓淘寶更喜歡你。另外再盡量把店鋪的DSR幾個指標提一提...


Q:老師 ,設置日限額好 ,還是不限制日限額好呢?這個有沒有影響呢?

老衲:

日限額必須要設。設多少對計劃對權重本身沒有任何影響,經常調整也不會有任何影響,只有效果和流量規?;嵊幸歡ǖ撓跋?。

如果不設日限額或者不知道設多少,證明你對這個計劃沒有思考,或者說思路己經混亂掉...


Q:老師,我是小類目,選詞的話能選點擊指數大于1000的詞嗎

老衲:

太小的類目,可以直接用最大的詞。

Q:一般沖銷量每天按多大比例加錢沖???

老衲:

根據每天的銷量來增,每個產品都不盡相同,市場競爭環境也不一樣。

搜索增漲的趨勢也是沒個標準,就講個大概指標吧。標品,銷量每天增漲是昨天的1.2倍;非標品增漲越快越好,看搜索的增漲情況。根據銷量預估搜索能完成多少,需要直通車帶多少,根據轉化率去算流量,根據PPC算錢...


Q:沖銷量應該用點擊轉化好的詞,對嗎?

當只用轉化率好的詞,能夠拉來你夠用的流量,就只用轉化好的詞;而當沖銷量需要更多流量時,要衡量整體利益,值得去用但轉化不好的詞,也會用。因為如果不用,流量就會不夠。

所以,在流量不夠的情況下,轉化不好的詞視情況,也會考慮用。


Q:養分一定要卡首位嗎?還有加價是一次到位,還是慢慢加上去呢?

老衲:

操作一: 測圖時是什么出價,就是什么出價。測完圖后,有點擊率高的圖,保持幾天質量分就養起來了,不上分就是點擊率還是不夠。

操作二: 測完圖后,留一個點擊率最高的創意卡首屏或前三,看自己的可承受能力,卡靠前的位置。創意點擊量每天50個-100個不等。

對比兩種方法,第一種較省錢,但太過于依賴圖片點擊率。而第二種費錢,只要圖片點擊率不算太差,就可以快速上分。但如果圖片不是特別給力,中后期達不到完美狀態。

總之,如果圖片點擊率夠高,不管卡不卡位,都能養起來質量分,只需要創意每天拉夠50-100個流量即可。


Q:怎么看質量分有沒有養好?

老衲:

一是看質量分有沒有起來,二是看PPC能不能降到行業平均水平,三是看加新詞進去的分高不高。

如果后面加進去的詞分不高,必然是圖片點擊率不高。之前的詞質量分起來了,但是計劃整體基礎權重沒有起來,用了卡位或者做精選人群,硬把之前的詞養到了十分,然而由于圖片本身點擊率不好,所以基礎權重并沒有起來,最終還得回來提升圖片點擊率。


Q:一般養分周期是多久呀?感覺有的計劃有的詞好多天點擊率都不錯,質量分并沒有提升啊

老衲:

養分3-5天,不上分即是點擊率不行。

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